贏家數位學院

　　她不恥下問 讓廠商豎大拇指稱讚~因為愛花又開過花店，周丹薇選擇了解韓國真珠草的生長過程，作為敲門磚，就像押對寶，找對了方法入門，她有了信心，更有決心面對完全不懂的生技領域，總算是可以在會議上插句話，提出自己的看法。

　　人生有很多意想不到的事，現在遞出印著董事長頭銜名片的周丹薇，曾是家喻戶曉的明星、花店老闆，她的轉變，每一頁都是驚奇。


拍戲已是人生過渡的階段
　
　　周丹薇直到開設生技公司，才遇上比想像中還要困難的事，她說，頂著明星光環的那幾年，美麗的外表就先贏了一半，再加上後天努力、經驗和才華，成功比較容易，不過大冷天演淋雨戲、等著導演一聲令下前渾身發抖的辛苦，都比不上現在絞盡腦汁來的辛苦，拍戲，早已是人生過渡的階段。
　
　　問她最想發明什麼藥？女人沒有不愛美的，她曾不加思索地說：「青春不老藥」！但經過一番天人交戰以後，她覺得身體健康最重要，還是發明「天天健康藥」比較實際，這是周丹薇體驗過人生的想法。


曾用「白痴」形容自己
　　
　　親人罹患肝病相繼過世，給了周丹薇很大的刺激，因緣際會下，她接觸對肝病有療效的韓國真珠草，決定引進，她說，她做的是有意義的生意，可以給罹患肝病的人其他選擇，家人也都很支持，幾位股東看好未來前景，陸續增資到一億元。
　
　　距離韓國真珠草上市記者會，已經 3 個多年頭，從知名的演藝人員到生技公司董事長，周丹薇最異於其他同業的地方，大概就是她完全不具備生技產業相關背景吧！她說，剛開始與專家學者開會時，一大堆專有名詞，簡直讓她頭昏腦脹，她用「白痴」形容自己，焦急的程度無法形容。


花 3 個月才搞懂專業用語
　
　　因為愛花又開過花店，周丹薇選擇了解韓國真珠草的生長過程，作為敲門磚，就像押對寶，找對了方法入門，她有了信心，更有決心面對完全不懂的生技領域，總算是可以在會議上插句話，提出自己的看法。即使如此，她仍花了整整 3 個月搞懂專業用語，用 6 個月的時間摸熟整個製程。
　
　　周丹薇回憶道，她不在乎別人異樣又帶點輕視的眼光，只要不懂，非得要打破砂鍋問到底，最後啊，就和合作廠商變成了好朋友，連廠商都對她的「不恥下問」豎大拇指稱讚。


燒錢的速度快過一般人想像
　
　　研發是生化科技產業的核心價值，燒錢的速度快過一般人的想像，因此更要推出符合市場需求的產品，周丹薇說，韓國真珠草被研究出具有抗氧化和抗發炎的功效，錦鴻生技已經推出韓國真珠草、韓國真珠草茶與Debbie Care系列保養品，就是繞著這兩大功效不斷研發。
　
　　剛開始做生意，周丹薇請教很多人，彙集所有專業意見做出判斷，但也不是一帆風順，曾經因為不了解通路的特性，因此產生損失，她馬上調整策略，改由全省通路鋪貨，並設立網站直效行銷產品，重新站穩腳步，不過，做生意的原則都是不變的，她說，這是父親影響她最深的地方。


第二步得要更踏實
　
　　周丹薇的父親給她兩個觀念：「做人腳踏實地」和「原則」，不論周丹薇在演藝圈，或是出來做生意，她都秉持這樣的信念，尤其是開生技公司，就算設定目標，實驗結果也不一定如預期，起步成功也不見得可以做第二步，非得要更踏實不可。
　
　　面對同業的競爭，周丹薇說：「我已經準備好面對所有挑戰！」引領韓國真珠草風潮的周丹薇，對自家產品很有信心，她說，全世界真珠草超過600種，因產地及製程方式有所不同，都可能影響療效。其中又以韓國真珠草的實驗最為完整，在韓國還通過第三期人體實驗，唯有標明產地與基源鑑定的韓國真珠草，消費者才不至於花錢當冤大頭。


絕不做削價競爭的生意
　
　　周丹薇是第一個引進韓國真珠草，仿效者自然不少，周丹薇也投入許多時間教育消費者，甚至打上身穿傳統韓服的周丹薇肖像商標，希望消費者可以驗明正身。不過周丹薇絕不做削價競爭的生意，因為產品有口碑，就是最好的保證，去年營收達上億元。
　
　　為了確保關鍵技術，錦鴻生技目前與台大創新育成中心合作，成立研究韓國真珠草的實驗室，並且嘗試在台灣移植、栽種真珠草，大面積種植。目前產品已在香港上市，近期將搶進大陸市場，周丹薇說，亞洲人罹患肝病的比例相當高，希望能儘快引進，給予新的希望。


洗鍊出更精采的人生
　
　　周丹薇謹守有幾分能力就做多少事的原則，為她在商場上贏得友誼，也累積絕佳信譽，她說，不做騙人的生意，所以敢用自己的肖像作保證。從淡出演藝圈到經營花藝設計，以至於現在的生技公司董事長，角色的轉換沒有刷淡她的熱情，反倒洗鍊出更精采的人生！

　　贏家策略：跟對手比，可以比較業績、市場及形象等目標，但最重要的是跟自己比，贏過自己，過不了自己這關，什麼都不實在。

來源：贏家數位學院